From：あどふらわー（現役コピーライター＆マーケター）
「コピーライティングって、結局何？」
「どうやって学ぶのが最短？」
そんなあなたの疑問を答えるための記事が本記事です。
売上に直結する、最重要スキルであるコピーライティング。
本記事ではコピーライティングの基本から応用まで、体系的に分かりやすく解説しています。
記事の後半には、学び方やおすすめ書籍・初心者が陥りやすい例も紹介しているので、最後まで読み進めてください。
コピーライティングとは？
コピーライティングとは「相手の感情を動かし、行動を促すライティングスキル」です。
つまり、
コピーライティングの目的は、
読者に次の行動をしてもらうことです。
次の行動＝私たちが求める行動のこと。
コピーライティングは広告のキャッチコピーや商品紹介、セールスレター、Webページ、SNS投稿、メールマーケティングなど、あらゆる場面で使われていますが、すべてこの目的を達成するために活用されています。
単なる「うまい言い回し」ではなく、
ターゲットに刺さる言葉を意図的に選び、
行動へ導く設計された文章術こそがコピーライティング。
そして、
読者の関心をひき、
ベネフィットを伝え、
心理的な障害を取り除いて行動をうながす。
この一連のプロセスを担うのがコピーライターの役割です。
→ より詳しくはこちら： コピーライティングとは？成果を上げるための考え方
コピーライティングとセールスライティングの違い
コピーライティングとセールスライティングは似ているようで、役割や目的に少し違いがあります。
●コピーライティング：読者に興味を持ってもらうことが目的
※主にキャッチコピーやブランドメッセージなどに使われることが多い。
●セールスライティング：読者に購買行動をしてもらうことが目的
※ランディングページやセールスレターなどで使われることが多い
セールスライティングは、コピーライティングの一部であり、
最終的な成約に直結する「実戦型の文章」と言えるでしょう。
→ くわしくはこちら： コピーライティングとセールスライティングの違い
コピーライティングにおける重要原則5つ
優れたコピーには共通する原則があります。
特に重要な原則を5つに絞るなら以下の5つ。
この5つを意識することで、あなたの文章の質と成果は飛躍的に高まります。
コピーライティングの重要原則5選要約。
◆ユーザー中心
コピーを書くときは、常にユーザーを一番に考えることが鉄則。ユーザーのニーズや悩みを理解し、その解決策を提示することで、ユーザーに行動してもらうというコピーの目的を達成できます。ユーザーの視点に立ってコピーを作ることが、成功への第一歩です。
◆価値(USP)を明確にする
あなたの商品やサービスが他社とどう違うのか、つまりUSP（独自の強み）を明確に伝えることが大切です。読者が「これを選ぶ理由」を理解しやすくなるので、購買決定がしやすくなります。逆にUSPが分からないコピーではあなたの商品は買われません。
◆感情に訴える
人は感情で物を買います。行動してもらうためには、感情に響くメッセージが必要です。論理的な説明だけでなく、心に響くストーリーや共感できる内容を伝え、感情を動かすことが購買行動に繋がります。
◆行動喚起（CTA）を明確にする
読者に次に取ってもらいたい行動を、明確に伝えることが大事です。「今すぐ購入」「登録はこちら」といった具体的な指示を加えることで、行動に移してもらいやすくなります。CTAは、行動を引き出すための最も重要な要素です。
◆シンプルさを重視する
コピーは短くシンプルであればあるほど効果的です。冗長な説明は読者の興味を失わせるだけ。簡潔に、伝えたいことを一瞬で理解できるメッセージを作ることで、より強いインパクトを与え、読者を引き込むことができます。
これらの原則は、どんな媒体・商材でも共通して活用できる普遍的なルール。
コピーライターをやっている人でも、
これをすべて完璧にできている人はいません。
逆に、しっかりできるようになればそれだけ成果は上がります。
まずはこの5つを意識してみましょう。
→ 原則をさらに深掘り： コピーライティングで最も大切なこと
コピーライティングで活用できる心理テクニック
コピーライティングでの成果を最大化するために、活用できるスパイスは心理テクニック。
コピーライティング×心理学
この融合をうまく活用できれば、あなたの成果と影響力は最大化させられます。
特に効果的で使ってほしいものは以下の6つ。
1.カクテルパーティー効果: 人は自分に関係のある情報に自然と注意を向けるため、「あなた」や具体的な悩みを含むメッセージが効果的。
例：「あなたにぴったりの○○」「○○でお悩みのあなたへ」
2.損失回避性: 人は「得ること」より「損を避けること」を優先するため、「今行動しないと損をする」と伝えると反応が高まる。
例：「今行動しないと○○を逃します！」
3.バンドワゴン効果: 多くの人が選んでいるものに価値を感じるため、「売上No.1」「〇〇万人が愛用」といった表現が購買意欲を高める。
例：「売上No.1」「〇〇万人が愛用」
4.アンカリング効果: 最初に提示された情報が判断基準となるため、割引価格を強調するとお得感を演出できる。
例：「通常価格10,000円→今だけ5,000円」
5.フレーミング効果: 同じ内容でも表現方法によって印象が変わるため、ポジティブに伝える方が効果的。
例：「失敗確率20%」ではなく「80%の人が成功！」
6.希少性の原理: 人は手に入りにくいものを価値が高いと感じるため、「残り5個」「期間限定」といった表現で購買を促進できる。
例：「在庫限り！あと5個」
心理効果を使ったコピーは「なぜか心を動かされてしまう」仕掛けが詰まっています。
ぜひあなたも活用しましょう。
→ 各効果の使い方はこちら： 売れるコピーに使える心理学テクニック6選
効果的なキャッチコピーの作り方！
「たった一言で心をつかむ」——それがキャッチコピーの使命です。
そしてキャッチコピーで顧客の心をつかまなければ、売り上げは作れません。
だからこそ「効果的なキャッチコピーの作り方」では、
詳細にキャッチコピーの作り方をまとめました。
具体的な手順としては以下の3ステップで作ることをおすすめしています。
また詳細をまとめた記事では、「キャッチコピーを書くときに意識すべき点」もまとめているのでぜひ読んでみてください。
→ さらに詳しい作り方・例文はこちら： キャッチコピーの作り方｜反応率を高める具体的な方法
コピーライティングにおける上達方法
ここまでコピーライティングの基本的なことを伝えてきましたが、
「難しそう・・・」
という印象を持っていると思います。
難しいのは確かですが、
正しく学んでいけば身に着けられるスキルがコピーライティングです。
上達のためには、「インプット × アウトプット × フィードバック」の3つが最重要。
具体的には以下のような上達方法をお勧めしています。
これはあどふらわー自身も行ってきたことで、実際に月商2000万円という成果もしっかり出せています。
・写経：優れた広告やセールスレターを手で書き写すと、リズム・構造・語彙が身につく。
・分析：良いコピーを分解して、「なぜ良いのか？」を研究。
・毎日書く：SNS・ブログなどで実際に書き、反応を見て学習。
・講座や添削を受ける：独学では気づけない癖をプロが指摘してくれる。
実際に成果を出している多くのコピーライターは、
「とにかく数を書くこと」を大切にしていますし、そう伝えています。
まずは何を売るのか決めて、SNS等で発信してみるところから始めてみましょう
→ 独学方法と講座の活用はこちら： 独学でコピーライティングを学ぶ方法
コピーライティングおすすめ本
またコピーライティングの基本をしっかり身につけるために、
私が何度も繰り返し読み、おすすめしている書籍もご紹介しておきます。
特におすすめは『ザ・コピーライティング』（ジョン・ケープルズ）。
この1冊で十分だと思えるほど、本質的なことが書かれているので、
この1冊を繰り返し読むだけで基本的な考え方は身に着けられますよ。
『ザ・コピーライティング』（ジョン・ケープルズ）：
古典ではありますが今のコピーライターにとってバイブルとなっている1冊。
正直これだけあれば十分。
『コピーライティング技術大全』（衣田純一／神田昌典）：
「ザ・コピーライティング」を超えるバイブル本にするために書かれた本。
日本においてのコピーライティング第一人者の神田昌典さんの本
『10倍売る人の文章術』（シュガーマン）：
私のバイブル本。私の考え方はすべてこの本からきているといっても過言ではないほど衝撃を受けた本。
全米No1ライターのすべてを学べる1冊。
初心者がやりがちなNGコピー例と改善策
また最後に、コピー初心者が陥りやすいNGパターンと、改善の考え方をご紹介します。
私がコンサルしている人もよくやってしまっている間違いなので、ぜひ参考にしてください。
NG例1：主語が「自分」視点になっている
- ×「私たちの商品は高品質で人気です」
- ○「あなたが抱える〇〇の悩みを、たった3日で解決します」
考え方：読者視点でのベネフィット訴求が重要。
メリットではなくベネフィットを伝えましょう！
NG例2：抽象的すぎる表現
- ×「簡単に痩せられる方法」
- ○「1日5分、運動ゼロでもウエスト−5cm！」
考え方：数字や具体性を加えることで説得力が増します。
少しでも具体的にしてみましょう！
NG例3：行動喚起が弱い・曖昧
- ×「ぜひお試しください」
- ○「今すぐ無料で試す」
考え方：CTAは明確で行動しやすい形にするのがベスト。
よくある質問（FAQ）
Q1. コピーライティングと普通の文章の違いは何ですか？
A. コピーライティングは、単に情報を伝えるだけでなく「読者に行動してもらうこと」を目的とした文章術です。
Q2. 才能がないとコピーライティングはできませんか？
A. 才能よりも「型と訓練」で上達するスキルです。多くのプロも独学からスタートしている人も多数。
私、あどふらわーも元はニート、フリーターから独学で月商2000万円以上を作りました。
Q3. コピーライティングを最短で学ぶ方法は？
A. 写経・模写・実践・添削の4つを回すことが最短ルートです。
独学でも、講座を併用すればより早く成果が出ます。
Q4. コピーライティングは副業にも使えますか？
A. はい。今だとWebライターや広告運用代行、セールスライターなど、多くの副業・フリーランス案件があります。
またSNSマーケティングでも欠かせないスキルですよ。
まとめ
コピーライティングとは、ただの文章テクニックではなく
いわば「戦略と心理を融合させた設計力」です。
ユーザー心理を理解し、ユーザーに刺さる言葉を書ける人こそが、成果を上げられます。
また、コピーライティングは才能ではなくスキル。
勉強し、やればやるだけ身に着けられるものです。
つまり、誰でも習得可能なのです。
本記事で紹介した考え方・技術・学び方を実践すれば、
初心者でもすぐに成果を出せるようになるでしょう。
それは、元ニートである私が、今なお成果を出せているので保証します。
コピーライティング研究所では、さらに深ぼった知識や考え方、
また成果に直結する具体的な再現性あるスキルをどんどん公開していきます。
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あなたの成果を最大化するためのサポートを、私が行っていきます。